农资直销有哪些优势?又有哪些缺欠?

  央广网北京12月22日消息 据中国乡村之声《三农中国》报道近年来随着零售业的不断发展农资领域也掀起了关于是否要采用“直销”模式的讨论。

  央广网北京12月22日消息 据中国乡村之声《三农中国》报道近年来随着零售业的不断发展农资领域也掀起了关于是否要采用“直销”模式的讨论。  央广网北京12月22日消息 据中国乡村之声《三农中国》报道近年来随着零售业的不断发展农资领域也掀起了关于是否要采用“直销”模式的讨论。

  今天的《农经漫谈》由中国乡村之声记者李伟民和您聊一聊:农资直销有哪些优势?又有哪些缺欠?
  李伟民:总的来说选择农资直销的模式有如下几点好处:
  首先是市场占有率会得到壮大的提升传统经销商模式难以企及。
  传统的经销商模式对于各级经销商和代理人有着较高的要求。代理人往往同时身兼数家厂商的代理工作孰轻孰重全凭他的经验和主观意愿而上级经销商能够做的只有建议。

  但是直销的模式能够打破这一点专人、专卖产品销售量升到50%也是有希望的毕竟从价格和渠道构建上有了更直观的优惠力度市场认可度也会随着公司的加大投入而定量增长。
  其次直销的模式可以让品牌的形成成为一种可能。
  他国品牌就他国竞争力甚至是生存能力。在传统的销售模式当中一家代理人的店铺同时经营多种品牌。企业如果要非凡自家的产品往往要通过给予代理人一定的额外收益的方式增添曝光度。

  直销同样能够回避这一点同时也可以让各种产品的更新更加及时。另外在超市里质量不好的产品消费者不会反馈只会选择不消费;而在直销店消费者更愿意反映产品的问题。因此直销也可以迅速收集消费者对产品的反馈改进产品。
  说到代理人模式还有一个让生产厂家头疼的就是价格无天了当控制。有些经销商下面的零售商串货现象很主要同一个产品也出现了参差不齐的价格市场会很乱对于各个环节的利润保护隐晦不到位企业本身也很难做到层层把控维护各级利益。

  然而直销的话从企业统一价格给零售店零售店减少了不必要的竞争就不会出现同种产品多种价格的局面了。
  同时没了代理商厂家也就避免了核心环节的费用。
  但是农资直销的模式也存在诸多的问题。
  首先做农资直销与其他的行业不同经销者还要承担一部分的物流、仓储、执法、现金流、药肥害协调等方面的职能。这一点无疑会产生新的成本。
  其次滞销模式在价格控制上也要考虑互联网的冲击。

  农村的互联网化让农村快速链接外部世界农资也在享受这份红利借助微信的超级流量越来越多的农技知识得到普及。但是这也扩大了农民自立选择的范围直销店铺要面临的不再是本地其他经销商而是线上的数不清的厂家。
  另外还有不可控的赊销风险。现在赊销比例照旧不小零售商在和厂家谈判过程中地位完全不对等一旦出了任何事故索赔也是将存在较多的问题。

  
  以及当今零售市场变换极快行业在调整在减量容不下这么多零售店生存从而倒逼经销商优胜劣汰。另外新型服务构造的介入比如湖南、江西原因统防统辖的兴起逼退了不少零售商在安徽河南随着土地大面积流转很多零售商也被淘汰。
  因此综合分析农资厂家直销的模式前期会让投资者获得壮大的利益这无疑是让人羡慕的。但是后期的运营、赢利则更需要一番细致的设计和操作否则也更容易遭受损失。

  直销有利也有弊原形如何选择还要看农资生产者的终极选择。

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